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9月14日晚，木木一趟到家，就把兔头姆妈给的伴手礼——奥拉氟儿童防龋齿膏拿了出来。她厚爱的对8岁的大男儿说，以后需要好好刷牙了，因为东谈主只消两次长牙的契机，一次是乳齿，一次即是刻下，要是刻下不好好刷牙，得龋齿的几率会突出70%。
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这是木木白昼刚刚在兔头姆妈举办的儿童口腔健康发展岑岭论坛上刚学到的常识。而男儿听到后，也刷了这两年来最厚爱的一次牙。
“养孩子要矜重的事情太多了。就怕候是不知谈孩子需要什么产物，就怕候是知谈孩子需要什么但又不知谈买什么品牌，还好我遇上了兔头姆妈，帮我处置了孩子的好多洗护问题。”木木说。
作为国内首个打出“儿童分龄洗护”理念的品牌，兔头姆妈入局国内婴童洗护赛谈以来，还是得到繁密像木木一样的消费者使用后的切实认同。其爆款单品，比如婴童分龄面霜、奥拉氟儿童防龋齿膏等，皆屡次登顶各大电商平台销量top1。
能得回这样的得益，兔头姆妈品牌独创东谈主兼CEO刘楠显露了，兔头不详发现“商机”的材干。“始终是从用户的需求起程，咱们发现用户与供给侧之间的不匹配，咱们率先地去作念干涉。”
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踏准概述化育儿波浪
引颈儿童洗护新趋势
木木，是快团团的又名团长，运营着几个500东谈主大群。她同期亦然一位有着两个孩子的90后宝妈。“衰老三四岁的时候，运转看分级绘本，亦然那时候，我运转战斗到分级、分龄育儿的理念。其后又发现了兔头姆妈的分龄面霜，不但给男儿用，也在群里带货，很受客户的心爱。”
木木说，伴跟着孩子的成长，从绘本到辅食再到洗护用品，刻下的宝妈、宝爸大批皆领有了分级、分龄的科学育理念。
跟着90后、95后成为育儿主力军，概述化育儿波浪正在来袭。皆门医科大学附庸北京儿童病院皮肤科主任马琳在一次公开演讲中指出，跟着育儿理念的升级，消费者对儿童洗护产物的需求走向概述化，愈加真贵安全性和品性。因此，挖掘当下未被闲散的需求，将成为日后婴童洗护产物的发展方针。
电竞新一代的宝妈、宝爸们，是运气的。因为，关于上一代际的宝妈、宝爸们来说，即使领有分龄育儿的理念，市面上也莫得什么产物可以提供。这亦然兔头姆妈出身的原因之一。
皇冠客服飞机：@seo3687刘楠提到过，创立兔头姆妈这个品牌，起始始的原因很通俗，即是来自于作为一个姆妈的朴实的情谊，思把最佳产物的给我方的孩子用。然而在那时的市面上，很难找到允洽儿童的各式产物，于是就决定我方去作念出最佳的产物来。她也深信，中国一样可以作念出高品性的母婴品牌。
基于儿童不同庚岁段的皮肤特色以及期骗场景的更变，兔头姆妈在业内初次提倡了“分龄护肤”理念，并将这一理念延长到了口腔照拂等其他领域。
况兼，兔头姆妈跟其他品牌的分龄神志不一样，他们不仅在分年岁段之后放了不同的配方计算，更酌量到不同庚岁段孩子的生计场景的期骗，以及他所碰到的临近环境的变化，他的皮肤和口腔需要怎样的处置决策。
以儿童面霜为例，每款产物，其他品牌可能只作念一瓶，然而兔头姆妈会进行0-3岁、3-12岁、13岁以上，问题肌儿童等品类分辨，并在对配方进行不同的调整，以闲散用户更细分的需求。其爆款产物倍护霜，还是进行了3个版块的迭代。最新的3.0版块，针对行将到来的秋冬季，加入了两个专利因素，一个是独家与浙江大学进行纠合研发的仿生乳脂，一个是可以作念到现实数据25倍25倍深度滋养的仿生胎脂，不详有用的匡助儿童舒徐与缔造肌肤问题。
江南大学化学与材料工程学院博士生导师杨成西宾 ，亦然兔头姆妈的首席科学家。他示意，兔头姆妈提倡的“分龄护肤”理念，以及扩充，不仅得到了消费者的认同，也成为了行业的共鸣。兔头姆妈和江南大学婴童护肤纠合现实室，即是在此理念的劝诱下，在仿生脂质活性寄递技能和仿生计性肽技能得回了较大的进展，推动了儿童化妆品领域的技能逾越。
而接收分龄护肤的计谋后，兔头姆妈不仅能为各个年岁段找到处置决策，也可以令我方的品牌随同用户的时期更长。
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从用户需求起程，莫得小商场
凭证欧睿数据，现今我国婴童洗护商场界限还是突出320亿元，展望2025年可达500亿元。3年，快要60%的增速，看起来远景强劲，后劲鼓胀诱东谈主。
干系词，凭证行业阐发，2022年，中国洗护用品行业界限达到2893亿元，展望本年增至3107亿元。与成东谈主洗护商场比较，婴童洗护商场的界限显得“很小”，只消约10%的界限。
合法博彩市场的开放是大势所趋，皇冠体育将秉承合法合规经营理念，做好博彩服务，满足玩家需求。对比之下，就导致婴童洗护商场处在了一个莫名的位置。诚然用户需求越来越多，越来越细分，然而商场上相应的供给却莫得跟上来。因为，关于任何一家大企业、一个大品牌而言，他们更闲适把资源和元气心灵干涉到更大的商场上去，以相易更高的界限申诉。
以牙膏商场为例，数据炫耀，儿童牙膏商场不到60亿元，只占成东谈主口腔类方针12%。因此，刻下已有有名品牌，比如冷酸灵、佳洁士、云南白药等，他们皆聘请了差未几的计谋——推出了几款相应的产物，但并莫得把其手脚要点业务。
好多东谈主也问刘楠，这样小的儿童牙膏商场，有什么值得作念的？然而，刘楠却觉得，“小商场不虞味着莫得价值。”站在用户的角度，站在宝妈宝爸的角度，他们进军的需要儿童牙膏。
海外牙医师学院院士、四川大学华西口腔医学院西宾胡德瑜提供的数据炫耀，我国儿童 龋病患病率，欧博在线登录3岁年岁组达到了50%，而到了5岁及以上年岁组就加多到了70%。而得到调治的东谈主群却很是低，3岁组只消1.5%，到了5岁也只消4.1%。
换而言之，商场进军需要不详匡助儿童禁止龋齿的牙膏。但要是通盘的企业、品牌方和工场因为这个商场太小而莫得作念太多的干涉，那这个商场始终无法增长起来，儿童的牙齿健康问题也就始终无法培植起来。
在刘楠看来，用户的需求，即是兔头姆妈的商场契机。“60亿商场并不可代表儿童牙膏商场应有的界限。它应该值得更多的品牌方、更多的研发端的力量干涉这个商场，能让儿童刷牙，将刷牙民风培养起来，让口腔问题得到改善。”
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针对儿童口腔问题突显，兔头姆妈接踵推出了儿童奥拉氟防龋齿膏、功能儿童牙刷、儿童护齿喷雾等儿童口腔照拂产物。兔头姆妈奥拉氟分龄牙膏上线15天即登上抖音牙膏热销榜TOP1，本年五月起通顺3个月天猫儿童牙膏销量第一。数据炫耀，2023年兔头姆妈儿童奥拉氟牙膏销售界限同比增速706%，也成为兔头姆妈出东谈主料到的大单品之一。
中国口腔清洁照拂用品工业协会理事长相建强觉得，兔头姆妈给了行业作念了一个很好的品牌讲明。咱们要有可靠的质地，有针对性的功效产物，以及团队的不断激动，品牌才会有好的商场进展。
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作念产物，爱与科学是不可偏废的
兔头姆妈的儿童分龄牙膏上线后，有一些渠谈问刘楠，是否也可以搞少许可吞咽的无氟牙膏？因为最近几年，“无氟”是一个营销的热门。
新兴县古称“新州”，历史悠久，人文底蕴也很深厚，还有着相当丰富的旅游资源，因此每年都会吸引大量游客前来新兴县游玩。
然而，刘楠禁闭的拒却了他们。“这不合适咱们的品牌理念，咱们刚毅不出无氟牙膏，咱们刚毅地向用户科普，从长第一颗乳齿就可以用含氟牙膏，咱们刚毅地告诉用户抛开剂量谈毒性是不科学的。”刘楠说，兔头姆妈作念产物的第一原则性，即是坚合手科学。
站在科学的角度，四川大学华西口腔医学院胡德瑜示意，氟化物是龋病禁止最紧要的材干。江南大学化学与材料工程学院副西宾大水也说，社会上好多家长对含氟牙膏有些误区，但国表里的好多测试、文件和功效评价现实，皆阐发含氟牙膏的浓度和量收敛在一定比例时，关于孩子牙齿只消公正莫得害处，只会促进牙齿的再矿化以及去除龋齿的功效。
www.kingofoddszonehomehub.com于是，兔头姆妈成为国内首家引进德国有机固体奥拉氟的品牌，亦然第一家对其防蛀收尾、全体配方、原料进行安全性评估的企业，如故首家对儿童牙膏进行临床考证的企业。
然而，在兔头姆妈看来，开拓一种产物，只是依靠科学是不及够的。在随同孩子成万古，爱与科学是不可偏废的。是以，兔头姆妈产物除了要有父母作为购买者的视角，如因素安全，配方先进；也要孩子的视角。
兔头姆妈的第一款奥拉氟分龄牙膏，在调整滋味上就花了6个月时期。因为滋味对孩子是紧要的。
那时，团队作念的第一件事即是归来到生计使用场景，思着怎样让孩子爱用，清洁收尾又好。因为会辣口，他们废弃了牙膏最常用到的薄荷。因为操心孩子会把牙膏当成糖而吞咽，他们又废弃了甜腻的香精。这也不可用，那也无谓，一度让牙膏研发差点儿进行不下去。
最终，他们在尝试了30多种口味，才在生果茶饮里找到了合适的原料，作念出了第一款水蜜桃味的奥拉氟牙膏。之后研发的草莓味、蓝莓味等每款皆要耗尽近半年的时期。因为卖得可以，有些渠谈的一又友就问，能否出一些专属口味，刘楠说可以的，但莫得那么快，因为每一种口味，皆要经过漫长的科学研发和现实室检测。“咱们刻下不怕在前端多花工夫、多花资源、多花元气心灵，咱们一定要作念到万无一失。”
兔头姆妈面霜的研发，雷同是一个科学与爱交汇的收尾。兔头姆妈产物研发合鼓吹谈主丁赟提到，每开拓一款产物，皆会作念皮肤科大夫的安全测试，因为安全是重中之重，功效一定要跟上。是以，兔头姆妈作念完通盘这个词产物的配方评估之后，皆会作念皮肤科大夫的安全评估测试。
北京工商大学化学与材料工程学院化妆品系主任、西宾赵华就负责对兔头姆妈面霜品类的评估测试。他说，每计算一个现及时，皆会慎之又慎，不会单纯拿一个规章来作念。评测收尾炫耀，兔头姆妈的对儿童皮肤具有显贵的舒徐作用，皮肤水分含量也得到了加多。
“这个团队对商场和消费者的锋利知费事，对科学与技能问题的执着的科学格调及考究的商场开拓材干，设立了这个品牌很快能在行业内走在前线。”赵华说，与兔头姆妈品牌的战斗，让他叹惜颇深。
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回想兔头姆妈的品牌心路历程，从面霜到洁面泡泡，从到牙膏到唇膏，在不同时间段，应该作念什么产物，皆是凭证孩子的成长经由一谈连续下来的。在这个经由中，兔头姆妈一直坚合手以“爱与科学，随同成长”的品牌理念，在为孩子们作念产物。
这种理念，不单是体刻下了产物的研发上，还具化成为了推动中国儿童健康处事发展的一份力量。
一方面，兔头姆妈纠合了繁密大家明星、观点首长以及口腔机构向社会普及儿童健康护牙的科学常识。另一方面，兔头姆妈在纠合中国口腔清洁照拂用品工业协会共同发起了“督察中国儿童口腔健康公益活动”，将合手续对繁难地区儿童进行通顺3年的公益捐赠，并依期提供口腔义诊，追踪防龋齿收尾。
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今天，儿童洗护商场的发展，正受到前所未有的调治。一方面，消费需求走向概述化，另一方面，技能变革也在推动儿童洗护产物在配方、因素和功效迈向全面培植的阶段。产业机遇驾临之际，兔头姆妈凭借着“爱与科学”的理念，在产物研发、功效检测等方面的合手续干涉，以及塌实的产物，在用户心智上占据了先机，为中国母婴品牌的将来作念一份孝顺的能源。
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